Paradoja de la Elección en el Comportamiento del Consumidor
¿Qué es la Paradoja de la Elección, cómo afecta nuestras decisiones como consumidores? Seguramente en algún momento has experimentado esta paradoja. ¿Te ves reflejado en el siguiente ejemplo? Entras al supermercado con la idea de probar algún yogur diferente al que estás habituado. Llegas a la góndola de los yogures y comienzas a mirar: con […]
Psicología del Significado, cómo aprovecharla en Neuromarketing
¿Qué es la psicología del significado? ¿Cómo afecta las decisiones de compra y cómo usarla en neuromarketing? Un chicle se vendió por 14.000 dólares en eBay. La goma de mascar no tenía nada en particular. Comprada en cualquier sitio valdría unos pocos centavos. Entonces, ¿por qué ese precio exorbitante? Resulta que la cantante Britney Spears […]
Lenguaje en tu estrategia de neuromarketing, ¡ten cuidado!
De pronto una idea brillante asalta tu mente. Corres a buscar algo donde anotarla rápidamente, antes que ese pensamiento fugaz se te escape. Sin embargo esa brillante idea se diluye una vez que la pones en palabras. Todos lo hemos sentido alguna vez ¿Verdad? Es que con frecuencia no son nuestras ideas en sí las […]
Sesgo de Disponibilidad, úsalo para potenciar tu marca
El Sesgo de Disponibilidad es uno de los sesgos cognitivos que puedes utilizar para mejorar el posicionsamento mental de tu marca en los consumidores. En este artículo encontrarás cómo aplicarlo en la práctica. ¿Qué son los sesgos cognitivos? Se ha roto tu ventilador y entras en Internet para comprar uno. En tu primera búsqueda mental […]
NeuroPsicología del consumidor y marketing
Los conocimientos y las herramientas de la neurociencia son de gran valor para los especialistas en marketing. La neuropsicología del consumidor permiten a los investigadores comprender los fundamentos neuronales fundamentales de los procesos psicológicos que impulsan el comportamiento del consumidor y dilucidar la «caja negra» que es la mente del consumidor. Eligiendo calcetines Imagina que […]
8 técnicas de neuromarketing que mejoráran tus resultados
¿Cómo aprovechan los patrones cognitivos las técnicas de neuromarketing? ¿Podemos realmente influir sobre las mentes de nuestros compradores? Hay suficiente evidencia que lo demuestra. La investigación sugiere que existen patrones de comportamiento definidos que la mayoría de las personas siguen casi automáticamente, por lo tanto, comprender esos patrones te da una ventaja en tu nicho […]
Neuromarketig y patrones cognitivos: ¡crea una marca potente!
Imagina que te dan a probar un alimento similar pero con variaciones de color, ¿cuál de ellos te apetecería más? Alguien realizó la prueba y fue la Universidad de Hyogo en Japón. ¿Cómo fue el experimento? A los participantes se les sirvió exactamente la misma sopa en tres variaciones de color diferentes (azul, amarillo y […]
Neuromarketing: 5 claves del consumidor pospandemia
Las tendencias resultantes de la pandemia Durante la cuarentena de la pandemia hubo muchos hábitos de consumo que cambiaron forzosamente. En la medida en que se fueron levantando muchas restricciones, el consumidor ha ido volviendo a su «vida anterior», pero no en todo. El impacto ha sido tan fuerte que puede haber dejado huellas es […]
