Curso Online de Técnicas de NeuroVentas | Esco E-Universitas

Curso Online de Técnicas de NeuroVentas

Las neuroventas son una nueva disciplina que estudia la aplicación de la neurociencia al proceso de compra-venta con el objeto de ofrecer una interpretación de la conducta de los consumidores, del mercado y así, entre otras cosas, ofrecer un producto más adaptado a sus necesidades o conocer qué estímulos son más eficaces. En otras palabras, las neuroventas son la disciplina que estudia el cerebro en los procesos comerciales.

El programa del Curso Online de Técnicas de Neuroventas ofrece una visión global de esta nueva disciplina, centrándose en sus aplicaciones, técnicas y potencialidades. Estudia desde un punto de vista científico, el papel de  la neurociencia en el proceso de compra-venta, adentrándose en los procesos que suceden en el cerebro del comprador y permite al alumno lograr una interpretación rigurosa de la conducta del consumidor.

Objetivos

El objetivo principal del Curso Online de Técnicas de Neuroventas es proporcionar conocimientos en el campo de la neurociencia cognitiva, así como lograr que los alumnos sean capaces de aplicar los conocimientos obtenidos, en su actividad en el mercado. Los alumnos serán capaces de comprender el funcionamiento del sistema nervioso, para entender cómo deciden los consumidores.

Finalmente, el objetivo del Curso Online de Técnicas de Neuroventas es formar profesionales con conocimientos científicos, teoría y herramientas neurocientíficas para mejorar la productividad en los procesos de compra-venta.

Realizado en colaboración con BEREMIA Instituto Neurológico Integral

curso superior de neuroventas

Este Curso Online de Técnicas de Neuroventas está está especialmente indicado para:

  • Personas que trabajen o busquen especializarse en las áreas relacionadas con las ventas, el mercado y la toma de decisiones de los consumidores.
  • Profesionales del marketing que deseen mejorar su desempeño profesional a partir de los conocimientos de la neurociencia.
  • Personas que trabajen en cualquier actividad relacionada con los mercados de consumo o de valores, y deseen aplicar las últimas aportaciones de la ciencia.
  • Profesionales de las Ciencias Empresariales, el Marketing, la Publicidad, las Ventas.
  • … y en definitiva cualquier profesional que trabaje en ámbitos en los que las decisiones de los individuos sean importantes.

MÓDULO 1. INTRODUCIÓN Y CIENCIA BÁSICA
1. 1. El origen de la neuroeconomía y las neuroventas.
1. 2. Neuroanatomía básica aplicada al estudio de las neuroventas.
1. 3. Mecanismos cerebrales en la toma de decisiones de compra.
1. 4. Decisiones racionales y emocionales.
1. 5. Neurociencia y mitos sobre el neuromarketing y las neuroventas.
1. 6. Técnica de eye-tracking y otras técnicas.

 

MÓDULO 2: INFLUENCIA Y NEUROCIENCIA EN EL PROCESO DE VENTA
2.1. Efecto priming y publicidad subliminal.
2.2. Efecto halo y antihalo. Imagen de marca.
2.3. Neuronas en espejo y efecto manada.
2.4. Sistema de aversión al riesgo y sentimiento de pérdida.
2.5. Efectos Pigmalión y Efecto Bandwagon.
2.6. Otras técnicas de influencia aplicadas al neuromarketing.

 

MÓDULO 3: PERCEPCIÓN E INTERPRETACIÓN DEL PROCESO DE COMPRA-VENTA
3.1. Errores cerebrales de percepción e interpretación.
3.2. Diferencias sexuales en percepción e interpretación.
3.3. Neuromarketing y estrategias de precios. Efecto señuelo.
3.4. Productos Veblen.
3.5. Marketing de los colores y los sentidos.
3.6. La memoria de los consumidores. Cómo captar la atención.

 

MÓDULO 4. INFLUENCIAS ENDÓGENAS Y EXÓGENAS EN LA TOMA DE DECISIONES
4.1. Influencias externas en la toma de decisiones.
4.2. Diferencias sexuales en la toma de decisiones.
4.3. Edad y envejecimiento

4.4. Necesidades e individualización del consumidor desde la neurociencia.

 

DURACIÓN: 3 meses

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