comportamiento de compra Archivos - Neurociencia Empresarial EscoEuniversitas

comportamiento de compra

Nov
11

Comportamiento del consumidor y el «mercado de la soledad»

El comportamiento del consumidor y el mercado de la soledad son motivo de estudios cada vez más profundos desde el punto de vista del marketing. El aumento de la soledad proporciona una nueva forma de demanda de los consumidores que las empresas han comenzado a aprovechar. Estas innovaciones se ven favorecidas por el hecho de […]

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Dic
10

Neuromarketing: ¿por qué funciona la «marca negativa»?

Si entendemos la relación entre el cerebro y marca negativa, desde el neuromarketing podemos utilizarla para aumentar la disposición de cierto público a comprar. Hay muchas marcas que tienen connotaciones negativas o, técnicamente, «valencias negativas» para nuestro cerebro. Por ejemplo: Monster, Gucci Guilty, Weekend Offender y muchas más. Sin embargo son marcas exitosas y además […]

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Sep
22

9 sesgos cognitivos para que vendas más

Como seres humanos, tendemos a pensar que somos seres perfectamente racionales. No lo somos, al menos eso es lo que han demostrado décadas de investigación cognitiva. Los expertos en neuromarketing saben que el comportamiento humano es completamente impredecible e irracional. Este hecho por sí solo tiene el poder de influir en gran medida en el comportamiento del consumidor , lo que […]

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Jul
10

Neuromarketing y el lóbulo frontal izquierdo

Para predecir la intención de compra es clave saber la relación entre el Neuromarketing y el lóbulo frontal izquierdo ¿Por qué? Si hay una ventaja que tiene el neuromarketing sobre los métodos tradicionales, es poder medir objetivamente, a través de las reacciones de nuestro cerebro, lo que sucede durante esa fracción de segundo en la […]

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May
29

Buyer Journey Digital: 4 claves del Neuromarketing

Para ganar al consumidor en un mundo infinito de competidores en la venta minorista es necesario comprender su «buyer journey»o «viaje de compra» en un mundo móvil y aplicar a este proceso 4 claves que nos da el neuromarketing.   Las rutinas móviles Como compradores, hemos aprendido a investigar y obtener información para encontrar los […]

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Abr
30

Tu cerebro evolucionó para acaparar

Stephanie Preston, University of Michigan Los medios están llenos de historias sobre personas que dejan vacías las estanterías de los supermercados a causa del coronavirus, y con la dura reacción social que hay en contra de ellas. ¿Se ha vuelto loca la gente? ¿Cómo puede ser que un individuo llene su propio carrito, mientras juzga […]

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Mar
04

Neuromarketing, aprende de estos ejemplos

En neuromarketing hay mucho que avanzar para tratar de comprender más de nuestros cerebros y cómo tomamos decisiones en la vida cotidiana. No obstante, dado que el neuromarketing ha recorrido un largo camino en la exploración de este campo en la última década, es interesante aprender de los ejemplos exitosos. Los casos indican que las empresas […]

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Ene
14

Toma de decisiones: el cerebro del consumidor

  ¿Cómo funciona el cerebro cuando evaluamos y tomamos decisiones de compra? Los avances tecnológicos logrados durante la última década permitieron a los científicos investigar y emplear medidas neurofisiológicas no solo con fines de investigación pura sino también para el estudio del comportamiento humano en situaciones de la vida real y cotidiana.  Entre estos estudios […]

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