Paradoja de la Elección en el Comportamiento del Consumidor
¿Qué es la Paradoja de la Elección, cómo afecta nuestras decisiones como consumidores? Seguramente en algún momento has experimentado esta paradoja. ¿Te ves reflejado en el siguiente ejemplo? Entras al supermercado con la idea de probar algún yogur diferente al que estás habituado. Llegas a la góndola de los yogures y comienzas a mirar: con […]
Gestalt, Cerebro y NeuroMarketing en la práctica
¿Qué es la Gestalt? ¿Cuál es la relación entre Gestalt, cerebro y Neuromarketing y cómo aplicar los principios en las práctica? «Gestalt» es una palabra alemana que significaría algo así como «configuración» o la forma en que las cosas se juntan para formar un objeto completo. La psicología de la Gestalt es una escuela de pensamiento que […]
Herramientas de Investigación en Neuromarketing
¿Para qué sirven las herramientas de investigación en neuromarketing? La investigación en neuromarketing trata de comprender mejor los efectos de los estímulos de marketing en los consumidores, obteniendo datos objetivos utilizando la tecnología disponible y los avances de la neurociencia. Cada una de las técnicas utilizadas en la investigación en neuromarketing tiene fortalezas y debilidades […]
Psicología del Significado, cómo aprovecharla en Neuromarketing
¿Qué es la psicología del significado? ¿Cómo afecta las decisiones de compra y cómo usarla en neuromarketing? Un chicle se vendió por 14.000 dólares en eBay. La goma de mascar no tenía nada en particular. Comprada en cualquier sitio valdría unos pocos centavos. Entonces, ¿por qué ese precio exorbitante? Resulta que la cantante Britney Spears […]
Lenguaje en tu estrategia de neuromarketing, ¡ten cuidado!
De pronto una idea brillante asalta tu mente. Corres a buscar algo donde anotarla rápidamente, antes que ese pensamiento fugaz se te escape. Sin embargo esa brillante idea se diluye una vez que la pones en palabras. Todos lo hemos sentido alguna vez ¿Verdad? Es que con frecuencia no son nuestras ideas en sí las […]
Sesgo de Disponibilidad, úsalo para potenciar tu marca
El Sesgo de Disponibilidad es uno de los sesgos cognitivos que puedes utilizar para mejorar el posicionsamento mental de tu marca en los consumidores. En este artículo encontrarás cómo aplicarlo en la práctica. ¿Qué son los sesgos cognitivos? Se ha roto tu ventilador y entras en Internet para comprar uno. En tu primera búsqueda mental […]
Neuromarketing y las emociones: 8 técnicas para ganar clientes
Relación entre el neuromarketing y las emociones Somos seres básicamente emocionales. Aunque creamos que nuestras decisiones, entre ellas las de consumo, son racionales, en realidad son princialmente las emociones las que las dirigen. Por esta razón, el neuromarketing y las emociones van de la mano. Por lo tanto, cualquier estrategia de marketing pasa por considerar, […]
¿Cómo reacciona tu cerebro frente a la inflación?
Hace poco veíamos como las estanterías de los supermercados se vaciaban frente al problema del coronavirus. Ahora, pasada la percepción de peligro, otras circunstancias provocan situaciones similares. Nos referimos en este caso a la alta inflación que está afectando a todo el mundo, independientemente de las situaciones particulares de cada país. En este artículo no […]
