Engagement y Neuromarketing: por qué debería importarte
¿Realmente piensas que, como seres humanos, la lógica prevalece sobre las emociones cuando tomamos decisiones de compra? Un estudio de 2009 de Binet y Field analizó cientos de campañas de marketing y el efecto que tuvieron en las ventas. Descubrieron que las campañas que se centraban más en las emociones que en los hechos o […]
Comportamiento del consumidor y el «mercado de la soledad»
El comportamiento del consumidor y el mercado de la soledad son motivo de estudios cada vez más profundos desde el punto de vista del marketing. El aumento de la soledad proporciona una nueva forma de demanda de los consumidores que las empresas han comenzado a aprovechar. Estas innovaciones se ven favorecidas por el hecho de […]
8 estados emocionales que influyen en la compra
¿Cuáles y cómo actúan los estados emocionales que influyen en la compra? Las emociones son impulsores humanos naturales que dictan cómo nos comportamos y qué hacemos. Y, por supuesto, influyen en cómo compramos y qué compramos. Tendemos a creer que nuestras decisiones se basan en un procesamiento racional o analítico de nuestras opciones. Nos gusta creer que […]
Neuromarketing: ¡aplica ahora Shape-SES y vende más!
Inevitablemente, cuando ves a alguien, tu primer impulso es juzgarlo por su apariencia. Y lo haces de manera generalmente inconsciente. Según la teoría Shape-SES, la mayoría de las personas tienden a inferir el estatus socioeconómico de una persona a partir de la forma de su cuerpo. Sorprendentemente, ¡Resulta ser también el caso de los productos! […]
Cómo vender ahora en pandemia: aprovecha el «BIS»
¿Qué significa BIS? Como una adaptación para resistir los patógenos ambientales que causan enfermedades infecciosas, además de las respuestas inmunológicas, los seres humanos y otros animales hemos desarrollado un Sistema Inmunológico Conductual (Behavioural Immune System o BIS). Se trata de un efecto psicológico que nos otorga respuestas de comportamiento a señales que sugieren la existencia […]
Neuromarketing, Sistema 1 y Sistema 2 en tu cerebro
¿Cuál es la relación entre el neuromarketing, Sistema 1 y Sistema 2 cerebrales? Resulta que entran en un bar un marketer, un psicólogo y un informático. Entonces… Seguramente en tu mente aparecieron variaciones tratando de completar esta historia: acabas de experimentar en tu cerebro el Sistema 1. Tu mente se desplazó por tu archivo de […]
Neuromarketing: ¿por qué funciona la «marca negativa»?
Si entendemos la relación entre el cerebro y marca negativa, desde el neuromarketing podemos utilizarla para aumentar la disposición de cierto público a comprar. Hay muchas marcas que tienen connotaciones negativas o, técnicamente, «valencias negativas» para nuestro cerebro. Por ejemplo: Monster, Gucci Guilty, Weekend Offender y muchas más. Sin embargo son marcas exitosas y además […]
GSR en Neuromarketing ¡Tu piel habla!
Los enfoques neurocientíficos utilizados en Neuromarketing intentan cerrar la brecha entre las respuestas imparciales pero inconscientes y su relación con las compras futuras. Se espera que al obtener los datos correctos, surja una visión más clara de porqué compramos. En muchos sentidos, esto es como el trabajo del pronosticador del tiempo: tomar datos complejos y usarlos […]
