comportamiento del consumidor Archivos | Neurociencia Empresarial EscoEuniversitas

comportamiento del consumidor

Dic
10

Cerebro y marca «negativa», ¿por qué funciona?

Si entendemos la relación entre el cerebro y marca negativa, desde el neuromarketing podemos utilizarla para aumentar la disposición de cierto público a comprar. Hay muchas marcas que tienen connotaciones negativas o, técnicamente, «valencias negativas» para nuestro cerebro. Por ejemplo: Monster, Gucci Guilty, Weekend Offender y muchas más. Sin embargo son marcas exitosas y además […]

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Dic
07

GSR en Neuromarketing ¡Tu piel habla!

Los enfoques neurocientíficos utilizados en Neuromarketing intentan cerrar la brecha entre las respuestas imparciales pero inconscientes y su relación con las compras futuras. Se espera que al obtener los datos correctos, surja una visión más clara de porqué compramos. En muchos sentidos, esto es como el trabajo del pronosticador del tiempo: tomar datos complejos y usarlos […]

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Oct
27

Compras impulsivas, ¡actívalas con Neuromarketing!

Todo el mundo experimenta un impulso repentino, a menudo poderoso y persistente de comprar algo de inmediato. En la mayoría de los casos se trata de algo que no habíamos planeado. Entonces, ¿cómo puedes activar estos deseos de compras impulsivas inherente a los consumidores? ¿Por qué compramos por impulso? Hay varios y complejos determinantes de por […]

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Oct
22

Neuromarketing para Pronóstico de Éxito de Crowdfunding

¿Pueden los estudios de neuromarketing realizados sobre un grupo de individuos predecir el comportamiento en el mercado real?  Los investigadores Alexander Genevsky, Carolyn Yoon y Brian Knutson utilizaron el sitio de crowdfunding Kickstarter para probar si la actividad neuronal podría pronosticar los resultados de crowdfunding a nivel de mercado semanas después.

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Sep
22

9 sesgos cognitivos para que vendas más

Como seres humanos, tendemos a pensar que somos seres perfectamente racionales. No lo somos, al menos eso es lo que han demostrado décadas de investigación cognitiva. Los expertos en neuromarketing saben que el comportamiento humano es completamente impredecible e irracional. Este hecho por sí solo tiene el poder de influir en gran medida en el comportamiento del consumidor , lo que […]

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Jul
10

Neuromarketing y el lóbulo frontal izquierdo

Para predecir la intención de compra es clave saber la relación entre el Neuromarketing y el lóbulo frontal izquierdo ¿Por qué? Si hay una ventaja que tiene el neuromarketing sobre los métodos tradicionales, es poder medir objetivamente, a través de las reacciones de nuestro cerebro, lo que sucede durante esa fracción de segundo en la […]

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Abr
30

Tu cerebro evolucionó para acaparar

Stephanie Preston, University of Michigan Los medios están llenos de historias sobre personas que dejan vacías las estanterías de los supermercados a causa del coronavirus, y con la dura reacción social que hay en contra de ellas. ¿Se ha vuelto loca la gente? ¿Cómo puede ser que un individuo llene su propio carrito, mientras juzga […]

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Mar
18

Neuromarketing: Sincronicidad Neural, la nueva frontera

¿Qué hace exactamente que la comunicación funcione? ¿Y cómo se observa una comunicación exitosa en el cerebro? La última investigación del cerebro muestra que no se trata tanto de que se iluminen áreas específicas del cerebro, sino más bien del grado en que múltiples cerebros reaccionan de la misma manera.   ¿Cómo sabes si comunicas bien? La […]

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