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Dic
28

Neuromarketing: 5 formas en las que aprovecha tu irracionalidad

¿Eres de los que cree que la mayor parte de las veces eres racional en tus compras? Despues de leer este artículo seguramente cambiarás de opinión. El Neuromarketing demuestra que las emociones son las que guían tus compras. Algunos científicos incluso creen que este es el caso entre el 80% y el 95% de las […]

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Dic
15

NeuroVentas y clima, cómo afecta a las emociones en las compras

Cuando es un día caluroso de verano, es más probable que tengas más ganas de helado que cuando es una tarde fría de invierno. Este es un ejemplo obvio de cómo el clima influye en las ventas de un producto. Pero el clima puede tener efectos en las ventas menos obvios y con más frecuencia de lo […]

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Nov
18

Engagement y Neuromarketing: por qué debería importarte

¿Realmente piensas que, como seres humanos, la lógica prevalece sobre las emociones cuando tomamos decisiones de compra? Un estudio de 2009 de Binet y Field analizó cientos de campañas de marketing y el efecto que tuvieron en las ventas. Descubrieron que las campañas que se centraban más en las emociones que en los hechos o […]

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May
10

Relación Emocional con el Cliente: 8 consejos para lograrla

Las buenas relaciones con los clientes te hacen sentir como un verdadero socio para tu cliente. Ellos confían en ti y te escuchan, y tu te sientes bien con el trabajo que haces por ellos. Como resultado, la relación se construye se expande y fideliza a los clientes, o el mayor cumplido: referencias a otros clientes. Pero […]

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Mar
16

Cómo vender ahora en pandemia: aprovecha el «BIS»

¿Qué significa BIS? Como una adaptación para resistir los patógenos ambientales que causan enfermedades infecciosas, además de las respuestas inmunológicas, los seres humanos y otros animales hemos desarrollado un Sistema Inmunológico Conductual (Behavioural Immune System o BIS). Se trata de un efecto psicológico que nos otorga respuestas de comportamiento a señales que sugieren la existencia […]

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Feb
15

7 razones para estudiar Neuromarketing ahora

Te habrás preguntado alguna vez qué es el Neuromarketing y si acaso sería una oportunidad estudiar Neuromarketing ahora. Puede que seas un profesional, un publicista, un estudiante o trabajes en una empresa en un puesto relacionado con el marketing; en este artículo te damos las razones más evidentes para que pienses seriamente en destinar parte […]

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Nov
26

Predictor de Ventas: ¿Neuromarketing o investigación tradicional?

¿Cuál es un mejor predictor de ventas: la investigación cualitativa tradicional o las exploraciones cerebrales por Resonancia Magnética Funcional (fMRI) utilizadas en Neuromarketing?  Veamos que nos dice el siguiente estudio. El estudio Simone Kuhn, Enrique Strelow y Jurgen Gallinat hicieron un estudio, en Alemania, sobre «Pronóstico de las ventas de chocolate en el punto de […]

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Sep
22

9 sesgos cognitivos para que vendas más

Como seres humanos, tendemos a pensar que somos seres perfectamente racionales. No lo somos, al menos eso es lo que han demostrado décadas de investigación cognitiva. Los expertos en neuromarketing saben que el comportamiento humano es completamente impredecible e irracional. Este hecho por sí solo tiene el poder de influir en gran medida en el comportamiento del consumidor , lo que […]

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